O Poder das Perguntas na Sondagem Perfeita: SPIN Selling e Inteligência Artificial

Prezados Profissionais e Empresas da Saúde

Tenho um convite especial! É com grande entusiasmo que convidamos você para participar do nosso inovador projeto “A Saúde Financeira do Profissional e Empresa da Saúde: Como Aumentar a Renda e o Lucro?” através do minicurso exclusivo “O Poder das Perguntas na Sondagem Perfeita: SPIN Selling e Inteligência Artificial”.

Acreditamos firmemente que tanto instituições de saúde – como Hospitais, Clínicas Médicas, Clínicas de Diagnóstico, Instituições de Longa Permanência para Idosos e outras empresas do setor – quanto Profissionais da Área da Saúde, incluindo Médicos, Enfermeiros, Nutricionistas, Fisioterapeutas, Psicólogos, Assistência Social, Fisioterapeutas e outros especialistas, têm a responsabilidade de adotar a crença, as atitudes e os comportamentos relacionados à Ciência da Administração de Vendas em suas áreas de atuação.

Este minicurso foi especialmente desenvolvido para abordar a importância de possuir um processo de vendas e negociação de alta qualidade.

Entre as várias etapas essenciais, daremos um enfoque especial à sondagem, ensinando como realizar perguntas de forma perfeita, utilizando a estratégia comprovada do SPIN Selling integrada com as mais recentes inovações da inteligência artificial.

Origens da Metodologia SPIN Selling

Pesquisa Extensiva:

Neil Rackmann e sua equipe conduziram um estudo abrangente de 12 anos, que envolveu a análise de mais de 35.000 chamadas de vendas em 20 países.

O objetivo era identificar os padrões e comportamentos que levam ao sucesso nas vendas, especialmente em contextos de vendas complexas, onde o ciclo de vendas é longo e envolve produtos ou serviços de alto valor.

Descobertas Principais:

A pesquisa revelou que técnicas de vendas tradicionais, que funcionavam bem em vendas simples, não eram eficazes em vendas complexas, vendas demoradas, vendas de valores maiores, vendas cujos clientes permanecem por muito tempo ligado com você ou com a empresa. Os profissionais e empresas da saúde se enquadram como vendas complexas.

Em vez disso, vendedores bem-sucedidos em vendas complexas utilizavam uma abordagem diferente, centrada em fazer perguntas específicas que ajudavam a entender profundamente as necessidades do cliente.

Os benefícios e objetivos  da metodologia SPIN Selling incluem:

1. Abordagem Estruturada;
2. Foco na Necessidade do Cliente;
3. Identificação e Resolução de Problemas;
4. Aumento da Taxa de Fechamento;
5. Desenvolvimento de Relacionamentos de Longo Prazo;
6. Redução da Resistência do Cliente;
7. Aplicação Universal;
8. Baseada em Pesquisa Empírica;
9. Constrói uma proposta de vendas irresistível;
10. Transfere para a mente do prospect uma imagem positiva do negociador;
11. Se Encaixa para Profissionais e Empresas da Saúde;
12. Entendimento Profundo do Cliente;
13. Construção de Relacionamento;
14. Foco nas Soluções.

Objetivos do mini curso:

1. Conhecer a transformação de Vendas em uma Ciência Social através do SPIN Selling;
2. Conhecer o Sistema Integrado de Vendas – Etapa da Prospecção;
3. Entender a Importância das Perguntas na Sondagem de Vendas;
4. Explorar a Metodologia SPIN Selling;
5. Integrar a Inteligência Artificial no Processo de Vendas;
6. Aumentar a Produtividade, Lucratividade e Rentabilidade;
7. Promover a Saúde Financeira dos Profissionais e Empresas de Saúde;
8. Estimular o Crescimento Pessoal e Profissional.

Conclusão

Se você está interessado em Captar Clientes, Aumentar a Renda, Produtividade, Lucro e Rentabilidade, convido você a assistir às informações presentes no projeto “A Saúde Financeira do Profissional e Empresa da Saúde: Como Aumentar a Renda e o Lucro?” através do minicurso exclusivo “O Poder das Perguntas na Sondagem Perfeita: SPIN Selling e IA”.

Para assistir, clique na imagem do minicurso a seguir: